มาดูเรื่องราวของบัตรเครดิตกันก่อนว่าเพิ่งเกิด
เมื่อบัตรเครดิตได้รับความนิยมในสหรัฐอเมริกาเป็นครั้งแรก มีการฟ้องร้องระหว่างผู้ออกบัตรและผู้ค้าปลีก ปัญหาคือว่าร้านค้าควรคิดราคาที่สูงขึ้นหรือคิดค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมสำหรับผู้บริโภคที่ใช้บัตรเครดิตหรือไม่ เนื่องจากผู้ค้าจ่ายค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมให้กับผู้ออกบัตร ดังนั้นพ่อค้าย่อมหวังว่าเงินจะจ่ายโดยผู้บริโภค
แต่สถาบันบัตรเครดิตเลิกใช้ก็ต้องใช้เงินมากขึ้น ทำแบบนี้ ใครยังใช้บัตรเครดิตอยู่? โดยกำหนดให้การบริโภคทั้ง 2 ชนิดต้องมีราคาเท่ากัน
เราควรทำอย่างไร? ต่อมาผู้ออกบัตรเปลี่ยนความคิดไม่เน้นที่เนื้อหาแต่เน้นรูปแบบ
หากผู้ค้าต้องเรียกเก็บเงินในราคาอื่น "ราคาปกติ" คือราคาที่เรียกเก็บจากผู้ใช้บัตรเครดิต ในขณะที่ผู้ใช้เงินสดจะได้รับส่วนลด
นอกจากนี้ยังมีความแตกต่างของราคา แต่ทั้งพ่อค้าและผู้บริโภคมีความพึงพอใจมาก อย่างน้อยราคาก็เท่ากัน
นี่คือการใช้ประโยชน์จากเอฟเฟ็กต์การตีกรอบของผู้คน
กรอบแคบคืออะไร?
กรอบสามารถจินตนาการได้ว่าเป็นกรอบช่องมองภาพของกล้องเมื่อถ่ายภาพเนื่องจากเลนส์ของกรอบช่องมองภาพมีมุมที่จำกัดเมื่อตั้งค่ากรอบไว้เท่านั้นสิ่งที่เราเห็นจึงเป็นเพียงทิวทัศน์ที่นำเสนอในกรอบเท่านั้น
ดังนั้นจึงเป็นกรอบแคบที่จะอธิบายว่าผู้คนไม่มีมุมมองระดับโลกในการตัดสินใจ
ตามทฤษฎีการเงินดั้งเดิม คนที่มีเหตุผลไม่มีช่องมองภาพ และวิสัยทัศน์ของพวกเขาคือสากล ในความเป็นจริง เวลาคนเราตัดสินใจ จะถูกกระทบจากเฟรม ซึ่งก็คือเฟรมเอฟเฟ็กต์นั่นเอง
เอฟเฟกต์ของเฟรมมีผลอย่างไรต่อการตัดสินใจของผู้คนในตลาดการเงิน
เพื่อให้สังเกตตลาดการเงินได้ดีขึ้น ขั้นแรกให้ลองวาดภาพในใจของเรา
ตลาดการเงินสามมิติมีสองมิติ:
· หนึ่งคือ มิติข้อมูลภาคตัดขวาง ซึ่งหมายถึงการสังเกตผลิตภัณฑ์การลงทุนจำนวนมากในตลาด ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง
อีกมิติหนึ่งคือมิติอนุกรมเวลา ซึ่งหมายถึงการแก้ไขออบเจกต์การลงทุนและดูประสิทธิภาพ ณ จุดเวลาที่ต่างกัน
มาดูผลกระทบของกรอบแคบๆ ในมิตินี้กัน
การลงทุนอย่างมีเหตุผลในส่วนข้าม: ทฤษฎีผลงาน
อันดับแรก มาดูกันว่าการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลควรมีลักษณะอย่างไรในส่วนตัดขวาง แล้วจึงทำความเข้าใจความแตกต่างในการตัดสินใจเมื่อมีกรอบที่แคบ
คุณคงเคยได้ยินคำพูดที่ว่า Don't put all your eggs in one basket ใช่ไหม?
ในการลงทุน หมายถึง "อย่านำเงินทั้งหมดของคุณไปลงทุนในสิ่งเดียวกัน" และคุณควรกระจายการลงทุนของคุณ นี่คือ ทฤษฎีที่สำคัญที่สุดของการตัดสินใจลงทุนอย่างมีเหตุผล นั่นคือ ทฤษฎีพอร์ตโฟลิโอ
การลงทุนแบบผสมผสานที่ดีที่สุดควรเป็นอย่างไร?
ยกตัวอย่างการลงทุนหุ้น หากคุณพบหนึ่งในหุ้นที่ดีที่สุดในโลก ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าคุณไม่สามารถลงเงินทั้งหมดไปกับมันได้ เพราะถ้าราคาขึ้น คุณก็ได้เงิน แต่ถ้าราคาลง คุณจะเสียเงิน มันเสี่ยงเกินไป
เพื่อลดความเสี่ยง คุณตัดสินใจซื้อหุ้นตัวอื่น
ดังนั้นเพื่อกระจายความเสี่ยงควรซื้อหุ้นที่ราคาผันผวนไปในทิศทางเดียวกันหรือสวนทางกับตัวที่แล้วหรือไม่?
มันควรจะตรงกันข้าม
ดังนั้น การรวมหุ้นสองตัวที่มีทิศทางตรงกันข้ามกันจึงมีความเสี่ยงน้อยกว่าการรวมหุ้นที่ดีที่สุดตัวแรกเข้ากับหุ้นที่ดีที่สุดตัวที่สองในทิศทางเดียวกัน
นี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับทฤษฎีพอร์ตโฟลิโอ
การรวมกันของหุ้นสองตัวไม่มีประสิทธิภาพในการกระจายความเสี่ยงเท่ากับการรวมกันของหุ้นสามตัว และการผสมหุ้นสามตัวก็ไม่มีประสิทธิภาพในการกระจายความเสี่ยงเท่ากับการรวมกันของหุ้นสี่ตัว...และอื่นๆ
ดังนั้นเมื่อจำนวนหุ้นในพอร์ตค่อนข้างมาก การขึ้นลงของหุ้นตัวเดียวก็ไม่มีความสำคัญอีกต่อไป เพราะถูกหักลบกับหุ้นตัวอื่นที่มีความผันผวนตรงข้ามกันหมดแล้ว
ดังนั้นไม่ใช่ความผันผวนของหุ้นตัวเดียวที่กำหนดความเสี่ยงของพอร์ตทั้งหมดอีกต่อไป แต่เป็นความสัมพันธ์ระหว่างหุ้นกับหุ้นอื่น ๆ
พูดไปมากแล้ว เพียงเพื่อแสดงให้เห็นประเด็นหนึ่ง คนมีเหตุผลไม่สนใจเรื่องขึ้นๆ ลงๆ ของทรัพย์สินชิ้นเดียว เหตุผลง่ายๆ ก็คือ ความผันผวนของสินทรัพย์หนึ่งๆ จะสมดุลกับสินทรัพย์อื่นๆ และไม่มีผลกระทบต่อความเสี่ยง
นักลงทุนที่มีเหตุผลจะสนใจเฉพาะว่าการเปลี่ยนแปลงร่วมกันระหว่างสินทรัพย์มีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่ มากกว่าการตรวจสอบการเพิ่มขึ้นและลดลงของสินทรัพย์แต่ละรายการ
ตีกรอบให้แคบลง: ดูการขึ้นและลงของการลงทุนแต่ละรายการ
แต่ในชีวิตจริงมีคนทำแบบนี้ด้วยเหรอ?
เลขที่. เนื่องจากกรอบที่แคบทำให้ผู้คนไม่มีมุมมองแบบองค์รวมในการลงทุน เช่นเดียวกับคนตาบอดที่สัมผัสช้าง ทุกคนสัมผัสส่วนเล็กๆ และเริ่มตัดสินใจ
เช่น คนส่วนใหญ่เข้าใจว่าต้องลงทุนในพอร์ตการลงทุนและกระจายความเสี่ยง ฉันจึงซื้อไข่จำนวนมากใส่ตะกร้า
แต่ผู้คนไม่เคยสนใจกับการขึ้นและลงของชุดค่าผสมนี้ แต่ให้ความสนใจกับไข่แต่ละฟอง และตรวจสอบทีละตัวว่าหุ้นที่เลือกเองนั้นตกลงหรือเพิ่มขึ้น
การดำเนินการประจำวันที่พบบ่อยที่สุดนี้ผิดจริง ๆ !
ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น คนที่มีเหตุผลควรเลือกสินทรัพย์ที่มีทิศทางความผันผวนต่างกันเพื่อรวมเข้าด้วยกัน ด้วยวิธีนี้ การขึ้นและลงของหุ้นที่เลือกเองตัวเดียวจะสมดุลกับความผันผวนของหุ้นตัวอื่น ซึ่งจะไม่มีผลกระทบต่อความเสี่ยง อย่างไรก็ตาม นักลงทุนมักเข้าใจผิดว่าการขึ้นลงของหุ้นแต่ละตัวเป็นความเสี่ยง
เมื่อหุ้นขึ้นและลง นักลงทุนจะให้ความสนใจกับการเปลี่ยนแปลงของการขึ้นและลงที่สัมพันธ์กับจุดอ้างอิง เช่น ราคาต้นทุน จุดสูงสุดล่าสุด จุดต่ำสุด เป็นต้น ซึ่งจะส่งผลต่อการตัดสินใจ
ถ้ามันตก คุณจะชอบเสี่ยงและถือไว้นานๆ ถ้ามันขึ้น คุณจะไม่ชอบเสี่ยงและขายก่อนเวลาอันควร
ข้อผิดพลาดของการดูหุ้นแบบเลือกเองทีละตัวคือการที่หุ้นขาดการมองอย่างรอบด้าน ถูกจำกัดด้วยกรอบที่แคบของสินทรัพย์ตัวเดียว ไม่มองสินทรัพย์เป็นพอร์ตโฟลิโอ และเข้าใจผิดว่าการขึ้นลงของหุ้นตัวเดียว สินทรัพย์เป็นความเสี่ยง
วิธีที่ถูกต้องในการทำคืออะไร?
เราควรยืนอยู่บนสถานการณ์โดยรวม ตรวจสอบทิศทางและขนาดของความผันผวนที่ประสานกันระหว่างสินทรัพย์พอร์ตทั้งหมด และดำเนินการตามสิ่งนี้ แทนที่จะตามการขึ้นและลงของหุ้นแต่ละตัว
การลงทุนอย่างมีเหตุผลในอนุกรมเวลา: สินทรัพย์ที่ไม่ชัดเจน
ลองดูการลงทุนจากอีกมิติหนึ่ง อนุกรมเวลา
สินทรัพย์มีการขึ้นและลงอย่างต่อเนื่อง ควรนับสินทรัพย์เพื่อกำหนดกำไรและขาดทุนบ่อยแค่ไหน?
คำตอบที่มีเหตุผลคือ: ไม่นับ!
สิ่งนี้อาจท้าทายการรับรู้ของใครหลายคน
คุณไม่สามารถสต็อกทรัพย์สินของคุณ? คุณไม่ควรรู้กำไรขาดทุนของตัวเองเหรอ?
การลงทุนของคนที่มีเหตุผลจะมองไปข้างหน้าเท่านั้น มองไปยังทิศทางของอนาคต และจะไม่ได้รับผลกระทบจากอดีต และจะไม่พึ่งพาจุดอ้างอิง
กรอบแคบในอนุกรมเวลา: สินค้าคงคลังสินทรัพย์ที่ใช้บ่อย
สินค้าคงคลังของสินทรัพย์เป็นประจำเป็นกรอบการทำงานที่แคบในอนุกรมเวลา
ปัญหาหลักสำหรับนักลงทุนในการนับสินทรัพย์คือ จุดประสงค์ในการนับคือเพื่อเข้าใจกำไรและขาดทุน และการเข้าใจกำไรขาดทุนคือการมองย้อนกลับ เพื่อให้การตัดสินใจลงทุนได้รับผลกระทบจากจุดอ้างอิงและผิดพลาดได้ง่าย
นักลงทุนรายย่อยมักเข้าสต็อกสินทรัพย์ของตนทุกวัน การจัดทำรายการสินทรัพย์ในแต่ละวันเป็นการสอบเทียบกับจุดอ้างอิงทุกวัน สิ่งนี้จะเพิ่มผลกระทบของจุดอ้างอิงอย่างมากต่อการตัดสินใจลงทุน
แม้ว่านักลงทุนสถาบันจะไม่ได้ดำเนินการบ่อยเท่านักลงทุนรายย่อย แต่ก็ยังต้องตรวจนับสินทรัพย์ของตน สำหรับบริษัทและกองทุน เนื่องจากข้อกำหนดในการเปิดเผยรายงานประจำไตรมาส จึงควรตรวจนับสินทรัพย์อย่างน้อยไตรมาสละครั้ง สินทรัพย์คงคลังอาจทำให้เกิดการดำเนินการที่ไม่จำเป็นเนื่องจากอิทธิพลของจุดอ้างอิง
ในความเป็นจริง ปัญหาหลักของการนับสินทรัพย์คงคลังคือ กำไรและขาดทุนถูกคำนวณโดยไม่รู้ตัว นำไปสู่การ "มองย้อนกลับไป" ในการตัดสินใจลงทุน
ทำอย่างไรไม่ให้ “เหลียวหลัง”?
สมมติว่าคุณซื้อหุ้นในราคา 30 หยวน และตัดสินใจขายเมื่อราคาเพิ่มขึ้นเป็น 60 หยวน ตอนนี้ราคาหุ้นอยู่ที่ 55 หยวน คุณจะทำอย่างไร? เต็มหรือยัง ตำแหน่งสั้น? ตำแหน่งลูกครึ่งหรือตำแหน่งอื่น?
คุณคิดว่ามันยากที่จะตัดสินใจหรือไม่?
ทำไมคุณพบว่ามันยาก? เป็นเพราะคุณกำลัง "มองย้อนกลับไป" และคุณไม่สามารถลืมจุดอ้างอิงของ 30 หยวนได้ ลืมจุดอ้างอิงนี้ไปก่อน "มองไปข้างหน้า" แล้วการตัดสินใจจะง่ายขึ้น
คุณพยายามทำเช่นนี้: คุณเห็นหุ้นในขณะนี้ ราคาคือ 55 หยวน และราคาเป้าหมายคือ 60 หยวน
สำหรับหุ้นดังกล่าว คุณยินดีจัดสรรกี่ตำแหน่ง?
คุณอาจพูดได้ว่าควรจัดสรรตำแหน่งสูงสุด 10% จากนั้น โปรดขาย 90% ของตำแหน่งของคุณ!
มันไม่ง่ายเหรอ?
ดังนั้น สินทรัพย์คงคลังจึงไม่ใช่ปัญหา ปัญหาคือการกำจัดอิทธิพลของจุดอ้างอิง ปราศจากจุดอ้างอิง การลงทุนควรเป็นแบบ "มองไปข้างหน้า"
นี่คือผลกระทบของการลงทุนและกลับไปที่เรื่องราวของบัตรเครดิตในตอนต้น
อันที่จริง สำหรับเจ้าของร้านและผู้บริโภค ไม่มีความแตกต่างระหว่างส่วนลดและค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม แต่ผู้คนยินดีที่จะยอมรับส่วนลดรูปแบบนี้มากกว่า
บัญชีจิตคืออะไร?
บัญชีจิตมีความสัมพันธ์กับบัญชีจริง
เมื่อผู้คนทำการตัดสินใจ พวกเขามีบัญชีจริง ซึ่งบันทึกกำไรและขาดทุนที่แท้จริง ในขณะเดียวกัน ผู้คนก็สร้างบัญชีในเชิงจิตวิทยาด้วย
บัญชีจิตมีความสัมพันธ์บางอย่างกับบัญชีจริงถึงจะเปลี่ยนกับบัญชีจริงแต่ไม่เท่ากันโดยสมบูรณ์
ลองใช้ตัวอย่างคลาสสิกเพื่อสัมผัสก่อน
ในกรณีแรก คุณใช้เงิน 1,500 หยวนเพื่อซื้อตั๋วคอนเสิร์ต ระหว่างทาง คุณพบว่าตั๋วหาย สำนักงานขายตั๋วยังคงขายตั๋วอยู่ในเวลานี้ คุณจะซื้ออีกใบไหม
ในกรณีที่สอง คุณไปดูคอนเสิร์ตและวางแผนที่จะซื้อตั๋วทันที และราคาตั๋วคือ 1,500 หยวน อย่างไรก็ตาม คุณเสียเงินไป 1,500 หยวนระหว่างทาง ถ้าคุณยังมีเงินเพียงพอ คุณจะซื้อบัตรเข้าชมคอนเสิร์ตต่อไปหรือไม่?
คุณเลือกที่จะกลับบ้านถ้าคุณทำตั๋วหาย แต่ถ้าคุณเสียเงิน คุณจะฟังต่อไปหรือไม่?
ทำไมถึงเป็นเช่นนี้?
จากมุมมองของการเงินแบบดั้งเดิม ทั้งสองสถานการณ์เหมือนกัน และบัญชีจริงของบุคคลนั้นน้อยกว่า 1,500 หยวน แต่การศึกษาพบว่าคนส่วนใหญ่จะตัดสินใจกลับบ้านหลังจากทำตั๋วหาย แต่พวกเขาจะตัดสินใจซื้อตั๋วต่อเมื่อเสียเงิน
ความแตกต่างในพฤติกรรมนี้สามารถอธิบายได้ด้วยการบัญชีทางจิต
ผู้มีอำนาจตัดสินใจมีบัญชีทางจิตจำนวนมากซึ่งแยกจากกัน ในบัญชีเชิงจิตวิทยาของคอนเสิร์ต ค่าความเพลิดเพลินของการฟังคอนเสิร์ตเทียบเท่ากับราคาตั๋ว 1,500 หยวน
ในกรณีแรก หากคุณทำตั๋วหายและซื้อตั๋วใหม่ บัญชีจิตจะรู้สึกว่าค่าคอนเสิร์ตกลายเป็น 3,000 หยวน ซึ่งเกินความเพลิดเพลินที่ได้จากการฟังคอนเสิร์ต ดังนั้นคุณอาจไม่ต้องการซื้ออีก ตั๋วขึ้น
ในกรณีที่สอง เงินที่หายไป 1,500 หยวนอยู่ในบัญชีเงินสดและไม่เกี่ยวข้องกับบัญชีเงินสดของคอนเสิร์ต ดังนั้นการเสียเงินจะไม่ส่งผลต่อการตัดสินใจไปดูคอนเสิร์ตของคุณ
สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าพฤติกรรมการตัดสินใจไม่ได้รับผลกระทบจากบัญชีจริง แต่มาจากบัญชีทางจิตวิทยา
ยิ่งไปกว่านั้น สิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนคือการมีบัญชีทางจิตของผู้คนจำนวนมาก ซึ่งแยกออกจากกัน และผู้คนไม่ได้พิจารณาความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขาเมื่อทำการตัดสินใจ
อิทธิพลของบัญชีจิตต่อการตัดสินใจลงทุน
นึกถึงวิธีการลงทุนของคุณหรือของเพื่อน คุณจะแบ่งเงินออกเป็นหลายๆ ส่วน ลงทุนในสินทรัพย์ที่ค่อนข้างปลอดภัย เช่น ฝากธนาคาร และลงทุนในสินทรัพย์เสี่ยง เช่น ซื้อหุ้น
จากนั้นจัดการสินทรัพย์ทั้งสองนี้ในบัญชีจิตสองบัญชี คนหนึ่งต้องการหลีกเลี่ยงความยากจนและรับประกันชีวิตขั้นพื้นฐาน ในขณะที่อีกคนต้องการร่ำรวย
แต่ในสถานการณ์สมมติโดยเศรษฐศาสตร์แบบดั้งเดิม คนมีเหตุผล จะไม่ทำเช่นนี้ การตัดสินใจของเขาไม่มีบัญชีทางจิตใจ ทรัพย์สินทั้งหมดเป็นบัญชีจริงที่รวมเป็นหนึ่งเดียว และทัศนคติของเขาต่อความเสี่ยงของพอร์ตการลงทุนนั้นไม่เหมือนใคร เราจะจัดพอร์ตการลงทุนที่เหมาะสมที่สุดตามความเสี่ยงที่ยอมรับได้
ใช้ส่วนหนึ่งของเงินทุนเพื่อจัดสรรสินทรัพย์ที่ปลอดภัยและเก็บไว้ในธนาคาร ส่วนอื่นๆ จัดสรรให้กับสินทรัพย์ที่มีความเสี่ยงสูงและซื้อหุ้น แต่ไม่ว่าจะเป็นการฝากในธนาคารหรือซื้อหุ้น ความเสี่ยงและผลตอบแทนของชุดค่าผสมจะคำนวณโดยใช้ค่าเฉลี่ยถ่วงน้ำหนัก ซึ่งเป็นชุดค่าผสมที่เหมาะสมที่สุดที่คำนวณภายใต้การตั้งค่าความเสี่ยง
อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ ผู้คนได้รับอิทธิพลอย่างมากจากบัญชีทางจิตเมื่อทำการลงทุน ในการตัดสินใจลงทุน ทุกคนจะแบ่งบัญชีทางใจก่อน แล้วแยกเงินใช้แต่ละบัญชี เงินกินไม่เคยเสี่ยง เงินประกันรายได้ เงินหวังรวยไว้เก็งกำไร หุ้นและการขึ้นและลงนั้นค่อนข้างไม่แยแส
เห็นไหมว่าเหมือนสมัยเราเด็กๆ มาก พ่อแม่จะใส่ซองเงินเพื่อวัตถุประสงค์ต่างๆ เช่น ค่าอาหาร ของใช้ประจำวัน ค่าเล่าเรียน ใส่ซองต่างๆ แล้วพิจารณาเฉพาะเงินในซองนี้เวลาใช้จ่ายเท่านั้น มีวิธีจัดยังไง .
สาเหตุที่คุณทำเช่นนี้อาจเป็นเพราะบัญชีจิตสามารถช่วยให้ผู้คนประหยัดและยับยั้งการบริโภคเนื่องจากการแยกบัญชี เช่น การออมเงินเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ (เพื่อการศึกษา บำนาญ ฯลฯ) โดยนำรายได้จากช่องทางใดช่องทางหนึ่งมาลงทุนเฉพาะทาง เป็นต้น
เกิดอะไรขึ้นกับการบัญชีทางจิต?
ประการแรก บัญชีทางจิตทำให้คนขาดวิสัยทัศน์ระยะยาว ไม่สามารถมองเห็นสถานการณ์โดยรวม และทำให้การลงทุนระมัดระวังมากเกินไปเนื่องจากความเกลียดชังการสูญเสีย
ประการที่สอง พอร์ตการลงทุนโดยรวมไม่เหมาะสมสำหรับนักลงทุน นอกจากนี้ เนื่องจากการแยกบัญชีของแต่ละบัญชีทำให้ระดับความเสี่ยงที่ยอมรับได้แตกต่างกัน เช่น ค่าความเสี่ยงที่ยอมรับได้สำหรับหุ้นอยู่ในระดับสูงและค่าที่ยอมรับได้สำหรับเงินสำรองเพื่อการศึกษาอยู่ในระดับต่ำ นอกจากนี้ ยังช่วยให้นักลงทุนสามารถตัดสินใจแยกกันสำหรับแต่ละบัญชีได้ บัญชี ส่งผลให้เกิดข้อผิดพลาดในการปฏิบัติงาน เบี่ยงเบนไปจากชุดค่าผสมรวมที่เหมาะสมที่สุด
ผลกระทบของการบัญชีทางจิตต่อการตัดสินใจในชีวิต
ในความเป็นจริงบัญชีทางจิตไม่เพียงมีอยู่ในการลงทุนเท่านั้น แต่ยังมีอยู่ทั่วไปในชีวิตประจำวันด้วย
| จ่ายก่อนหรือจ่ายทีหลัง
เช่น จ่ายก่อน จ่ายทีหลัง บัญชีจิตก็ต่างกันในสองกรณีนี้ แม้ว่าบัญชีจริงจะเหมือนกัน แต่ความรู้สึกก็ต่างกัน
เพื่อนสองคนเดินทางไปต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง คนหนึ่งเลือกกลุ่มที่แพงที่สุด และเมื่อเขากลับมา เขาเต็มไปด้วยคำชมสำหรับทัวร์นั้น บอกว่าเขาสามารถกินอะไรก็ได้ที่เขาต้องการ เล่นอะไรก็ได้ที่เขาต้องการ และเข้าไปในสถานที่ท่องเที่ยวใดก็ได้ที่เขาต้องการ และเขารู้สึกมีความสุขจริงๆ ต่อมาเขาให้คะแนนกรุ๊ปทัวร์สูงสุด
เพื่อนอีกคนรายงานกลุ่มราคาถูก เป็นผลให้การเดินทางไม่สนุก กินอะไรจ่าย เล่นอะไรจ่าย ต่อมาเขาก็ไม่ได้คิดสูงกับกรุ๊ปทัวร์นั้นเช่นกัน
ในความเป็นจริง ปริมาณการบริโภครวมของเพื่อนทั้งสองเท่ากัน ดังนั้นบัญชีจริงจึงเหมือนกัน ความแตกต่างระหว่างความรู้สึกของคนสองคนอยู่ที่บัญชีทางจิต
คนก่อนหน้าจ่ายก่อนและมีความสุขในบัญชีจิตใจของเกมเท่านั้นและไม่ได้รับผลกระทบจากค่าใช้จ่ายค่าธรรมเนียมกลุ่มก่อนหน้าวิธีการเล่นมีความสุขโดยไม่เจ็บปวด ทุกครั้งที่คนหลังบริโภค ความสุขในการบริโภคจะถูกชดเชยบางส่วนด้วยความเจ็บปวดจากการจ่ายเงิน
| ควรจ่ายค่าจ้างและผลประโยชน์อย่างไร
เพื่อให้อีกตัวอย่างหนึ่ง การแบ่งค่าจ้างและผลประโยชน์ที่แยกจากกันจริงๆ แล้วใช้ประโยชน์จากลักษณะของบัญชีทางจิต จากมุมมองของบัญชีจริง ไม่ว่าจะเป็นค่าจ้างหรือสวัสดิการ แท้จริงแล้วเป็นรายได้ส่วนบุคคล แต่ถ้ารายได้ทั้งหมดจ่ายเป็นเงินฝากธนาคารรวมกัน ดีกว่ามากที่จะแบ่งผลประโยชน์ของแต่ละคน ผลประโยชน์ประเภทต่างๆ กันจะทำให้ผู้คนรู้สึกมีความสุขในบัญชีทางจิตที่แยกจากกัน ดังนั้น ความรู้สึกของผลประโยชน์ก็จะสูงขึ้น
วิธีการตัดสินใจอย่างมีเหตุผล?
เมื่อทำการลงทุน อย่าตัดสินใจแยกกันเกี่ยวกับสินทรัพย์แต่ละรายการ และอย่าให้ความสนใจมากเกินไปกับการขึ้นและลงของบัญชีเดียว แต่ควรพิจารณาร่วมกัน
นอกจากนี้ เราสามารถใช้บัญชีจิตใจของผู้คนเพื่อช่วยเราในการตัดสินใจ
ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้านาย คุณควรพยายามแยกโบนัส สวัสดิการ การบริโภค ของขวัญ ฯลฯ เมื่อคุณแจกจ่ายผลประโยชน์ให้กับพนักงาน เพื่อให้พนักงานของคุณสามารถรับรู้ประโยชน์ของแต่ละบัญชีได้อย่างเต็มที่และปรับปรุงความสุขของพวกเขา
เพิ่มรายการโปรด
