Perdagangan sebenarnya adalah proses anti-manusia. Dalam erti kata lain, kebanyakan peniaga terkemuka telah menguasai pelbagai manifestasi sifat manusia dalam perdagangan.
Mengetahui bagaimana sifat manusia bertingkah laku dan memberontak terhadap fitrah manusia ini adalah asas kejayaan seorang peniaga dalam berdagang.Oleh itu, peniaga yang baik sebenarnya tidak mempunyai rahsia.Mereka baru mengetahui kelemahan sifat manusia dalam perdagangan dan secara aktif membalikkannya.
Dalam buku Turtle Trading Rules, beberapa kecenderungan kognitif yang mempunyai kesan ketara ke atas dagangan kebanyakan orang disenaraikan. Jadi bagaimanakah kecenderungan kognitif ini mempengaruhi perdagangan kita?
1. Keengganan kehilangan
Kita semua membenci ketidakpastian kerana ketidakpastian bermakna kekeliruan, kehilangan kawalan dan risiko. Orang suka keselamatan yang datang dengan pasti. Ini telah membawa kepada ramai peniaga yang suka mengambil inisiatif untuk mengambil keuntungan, dan suka menyelesaikan poket mereka untuk ketenangan fikiran.
Sebaliknya, perdagangan harus menerima ketidakpastian, mengakui bahawa risiko masa depan dan kejutan yang tidak dijangka boleh datang pada bila-bila masa. Hanya dalam kes ini, konsep perdagangan yang dibentuk dan sistem perdagangan yang dihasilkan benar-benar dilahirkan untuk perdagangan risiko.
Tidak mahu berhenti kehilangan. Saya lebih suka tidak membuat keuntungan daripada dihalang. Ini adalah keadaan mental ramai orang, dan peniaga profesional menghentikan kerugian secara langsung dan tegas, semudah minum air dan makan.
2. Kos tenggelam
Kerana keengganan kerugian, sikap orang ramai terhadap "kos tenggelam" telah diperolehi. Kos tenggelam merujuk kepada kos yang telah ditanggung dan tidak boleh dipulihkan. Ahli ekonomi Xue Zhaofeng pernah menegaskan: kos tenggelam bukan kos. Tetapi kebanyakan orang tidak fikir begitu, dan mereka sukar menerima fakta ini.
Sebagai contoh, terdapat contoh dalam Peraturan Perdagangan Penyu: Sebuah syarikat melabur 100 juta dolar AS untuk membangunkan projek. Hasilnya, selepas projek itu berjaya dibangunkan, mereka menemui teknologi yang jauh lebih baik. Mengikut logik rasional biasa, syarikat ini sepatutnya meninggalkan projek terdahulu dan membangunkan projek baru ini sebaliknya perlu fokus pada masa depan dan tidak mempedulikan kos yang telah dibelanjakan sebelum ini.
Tetapi peralihan itu boleh membuatkan syarikat berasa seperti kos $100 jutanya telah dibazirkan. Mereka berkemungkinan akan kekal dengan projek asal...itu adalah buruk membuat keputusan dengan kos tenggelam, dipengaruhi oleh kos yang telah ditanggung dan tidak boleh dipulihkan.
Dalam perdagangan, fenomena ini juga boleh dilihat di pasaran.
Sebagai contoh, ramai orang sering berpegang pada saham.Selain emosi enggan kerugian, mereka juga mungkin berfikir bahawa jika saya mencairkan saham ini, maka kerugian saya sebelum ini akan menjadi sia-sia. Akibatnya, dia berpegang teguh untuk cuba mendapatkan semula kos, dan tidak mempedulikan saham lain dengan trend yang lebih baik. Ini adalah sama seperti syarikat yang disebutkan di atas. Kerana kos sebelumnya, saya melepaskan peluang lain yang lebih baik.
Corak tingkah laku ini diperkukuh apabila kerugian meningkat, kerana semakin besar kos tenggelam, semakin sukar bagi orang untuk berputus asa. Itulah sebabnya kita sering mendengar bahawa saham seseorang telah dipegang selama beberapa dekad. Sebab asas mengapa orang boleh mematikan komputer dan menyahpasang perisian adalah: memandangkan saya telah kehilangan begitu banyak, jika saya menghentikan kerugian, bukankah semua wang itu akan dibazirkan?
Tetapi sebenarnya? Sebenarnya, bagaimana pasaran berjalan pada peringkat akhir tidak ada kaitan dengan berapa banyak kos tenggelam yang dia bayar.
Oleh itu, bagi peniaga, sudah tiba masanya untuk menghentikan kerugian dan menghentikan kerugian, dan sudah tiba masanya untuk mengambil masuk dan keluar, dan tidak terlalu fokus pada kos yang tenggelam itu.
3. Keengganan kepada ketidakpastian
Peraturan Perdagangan Penyu merujuk kepada kesediaan orang ramai untuk menetap sebagai kesan pelupusan. Tetapi saya fikir ia disebabkan oleh keengganan kerugian dan keengganan ketidakpastian. Apabila akaun kita mempunyai keuntungan terapung, kita akan menghadapi ketidakpastian keuntungan dan kemungkinan kehilangan keuntungan pada masa yang sama. Ini menyebabkan kita tidak tertanggung untuk terus memegang jawatan. Kami tidak sabar-sabar untuk mengesahkan keuntungan. Oleh itu, apabila terdapat keuntungan terapung, terutamanya apabila keuntungan terapung mula turun naik, inilah masanya orang ramai paling ingin menutup kedudukan mereka.
Tetapi sebenarnya, perdagangan perlu menerima ketidakpastian, dan apabila terdapat keuntungan terapung, cuba dapatkan pasaran trend yang besar. Kerana hanya dengan cara ini kita boleh berpeluang untuk meningkatkan nisbah untung rugi dan merealisasikan jangkaan pulangan positif bagi logik transaksi keseluruhan. Idea untuk menutup apabila anda melihatnya adalah baik, anda tidak boleh memegang pasaran trending sama sekali.
4. Keutamaan keputusan
Ia adalah bahawa kita lebih suka mempercayai hasil daripada proses.
Ramai orang hanya melihat sama ada urus niaga mereka menguntungkan. Mereka berfikir bahawa urus niaga yang menguntungkan adalah betul, dan urus niaga yang kalah adalah salah. Tidak peduli dengan logik transaksi di sebaliknya. Malah, peniaga profesional lebih mengambil berat tentang logik perdagangan. Jika logiknya betul, adalah betul untuk kehilangan wang dalam satu transaksi. Logiknya tidak betul, dan senarai yang menguntungkan juga salah.
Contohnya, bawa mati. Ramai yang benar-benar kembali selepas bertarung bermati-matian. Di bawah kognisi keutamaan keputusan, mereka akan berfikir bahawa ini adalah betul, dan kemudian suatu hari mereka akan dibawa pergi oleh gelombang keadaan pasaran yang tidak dapat dilawan. Terdapat juga ramai orang yang telah mencapai keuntungan jangka pendek kerana nasib, tetapi hasilnya juga untuk menguatkan corak tingkah laku mereka, yang akhirnya membawa kepada kegagalan mereka.
Orang ramai menyukai hasil, terutamanya dalam bidang ketidakpastian seperti pasaran pertukaran asing. Oleh itu, dalam dunia perdagangan, sentiasa ada pasaran untuk bercakap besar. Kerana mereka yang membuat wang adalah berkuasa, sesiapa yang membuat wang adalah tuan, ini adalah cara kebanyakan orang berfikir. Adalah lebih baik untuk melihat logik daripada melihat hasilnya, kerana dalam medan yang tidak menentu dan leverage ini, hasilnya sangat bergantung, dan logik mempunyai kestabilan yang nyata.
5. Keutamaan terkini
Lebih berat diberikan kepada data atau pengalaman terkini.
Ini mudah difahami. Ramai orang menggunakan set kaedah perdagangan tertentu. Selagi mereka kehilangan wang baru-baru ini, mereka akan segera berkata: pasaran telah berubah atau kaedah telah gagal. Sebagai contoh, peraturan perdagangan penyu itu sendiri, ramai orang telah mencuba mod perdagangan ini, tetapi selagi kaedah ini mula kehilangan wang secara berterusan, mereka akan mengatakan bahawa terlalu ramai orang tahu kaedah ini, dan ia telah lama gagal. Tetapi sebenarnya, terdapat sangat sedikit orang yang benar-benar boleh menggunakan kaedah ini, dan sangat sedikit daripada mereka kerana mereka benar-benar memahaminya, manakala kebanyakan mereka adalah kerana mereka tidak memahami logik perdagangan, dan mereka mengikuti keutamaan mereka baru-baru ini.
Ia mula berubah sebaik sahaja ia kalah, dan sebahagian besar daripadanya adalah kerana pilihan orang ramai baru-baru ini. Seperti yang semua orang tahu, tiada set kaedah dagangan boleh mencapai keuntungan berterusan. Mana-mana kaedah dagangan mempunyai tempoh yang tidak menguntungkannya sendiri. Melihat kepada masalah dari perspektif jangka panjang, adalah cara yang betul.
Sesiapa yang membuat wang baru-baru ini adalah berkuasa, dan sesiapa yang menjadi tuan. Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, pendapatan stabil, dan tuan-tuan veteran yang kehilangan wang baru-baru ini tidak dapat melakukannya. Ini adalah cara berfikir orang awam. Selebriti sering wujud, tetapi bintang hari jadi jarang wujud, tetapi ramai orang tidak fikir begitu.
6. Kesan trend dan kesan kumpulan
Ia agak mudah, bahawa orang akan mengikuti trend mempercayai sesuatu kerana orang lain mempercayainya. Sebagai contoh, kebanyakan orang percaya bahawa peraturan perdagangan penyu telah lama gagal. kenapa? Kerana mereka mengesahkannya? Tidak, kerana semua orang berkata begitu.
Wawasan adalah penting dalam perdagangan kerana ia membantu pedagang mengelakkan kedua-dua situasi di atas.
7. Kesan berlabuh
Istilah dalam psikologi yang merujuk kepada fakta bahawa apabila orang membuat penilaian tentang seseorang atau sesuatu, mereka mudah dikuasai oleh tanggapan pertama atau maklumat pertama, yang membetulkan pemikiran orang di tempat tertentu seperti sauh yang tenggelam ke dasar laut.
Contoh klasik ini ialah penampilan.
Mengapa ramai orang acuh tak acuh apabila trend jatuh dan akaun kehilangan wang, tetapi apabila pasaran melantun ke hampir kos, orang bertindak balas dan melarikan diri? Sebagai tambahan kepada keengganan kerugian, keengganan kepada ketidakpastian dan faktor lain, sebab lain ialah kesan penambat. Sebagai contoh, saya teragak-agak untuk melepaskan rebar berbilang pesanan pada 3000, dan sekarang saya tidak boleh menjualnya pada 2800, kerana saya tidak mengeluarkannya pada 3000. 3000 Kedudukan ini menjadi titik sauh. Orang sentiasa membandingkan kedudukan semasa dengan titik sauh. Dan apabila harga mula melantun ke kedudukan ini, ia hampir dengan titik sauh, dan lebih mudah untuk orang ramai keluar, kerana ia hampir dengan titik sauh.
Kami telah mendengar cerita tentang seseorang di pasaran yang menggunakan 50,000 yuan untuk memperoleh berpuluh-puluh juta dan akhirnya kembali kepada 30,000. Mengapa dia tidak berpuas hati dengan keselamatan apabila dia menjejaki semula ke tahap tertentu? Saya percaya ada dua faktor. Pertama: Sebab mengapa dia boleh mencapai pulangan yang berlebihan adalah kerana dia boleh menahan anjakan. Perkara kedua ialah semasa proses penarikan semula, dia fikir, kerana saya telah mencapai keuntungan yang begitu tinggi, jika saya menutup kedudukan sekarang, tidakkah saya akan kehilangan keuntungan saya dengan sia-sia? Dia menggunakan kedudukannya yang menghasilkan tinggi sebelum ini sebagai sauh. Ekuiti akaun telah jatuh sepanjang jalan, berlabuh sepanjang jalan, tidak didamaikan sepanjang jalan, dan pada akhirnya, bagaimana untuk naik dan kembali.
Masalah ini sangat biasa dalam perdagangan, dan penyelesaiannya sangat mudah, hanya tetapkan jalan keluar yang munasabah, tahan tahap anjakan tertentu, dan fahami bahawa anjakan ialah harga dagangan trend yang tidak dapat dielakkan. Bagaimana untuk mendapatkan arah aliran yang betul tanpa mengambil anjakan?
Fenomena di atas adalah manifestasi tipikal sifat manusia.
Pedagang yang baik tidak mempunyai sebarang rahsia ajaib, mereka hanya mempunyai pandangan tentang fenomena ini, membalikkannya, dan melakukan perkara yang kebanyakan orang tidak mahu atau tidak boleh lakukan.
Sumber: Internet, kandungan yang diterbitkan adalah untuk rujukan sahaja, tidak membentuk sebarang nasihat pelaburan dan tawaran jualan, dan tidak melibatkan sebarang kerjasama komersial. Hak cipta adalah milik pengarang atau organisasi asal. Sesetengah artikel tidak dihubungi dengan pengarang asal apabila ia ditolak. Jika isu hak cipta terlibat, sila hubungi kami melalui latar belakang untuk memadamkannya tepat pada masanya.
Saya harap artikel ini dapat membuat peniaga tukaran mata wang asing keluar dari kekeliruan apabila mereka berada dalam kekeliruan.Peraturan lama, jika anda belum memahaminya, sila bookmark dahulu! Selamat datang untuk meninggalkan mesej untuk berkomunikasi dengan editor!
Mengumpul
